关键词:MM、细分市场、MM方法论


MM 方法论通过一系列流程来运作,把相关工具融入其中,它运用严格、规范的方法对市场走势、业务要求及需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的业务计划,驱动新产品的开发和各领域活动,并闭环管理业务计划。严格执行MM 流程可使各项举措成功付诸实施。


完整的方法论包括六个步骤:理解市场、市场细分、组合分析、制定业务计划、融合和优化业务计划、管理和评估业务计划


MM六大阶段


与集成产品开发流程不同,MM 更多用圆圈表达,这是因为它不是串行而是循环迭代的,也就是在规划过程中随时可能对前期的结论做出修订。另外,对企业而言,规划和对规划的管理是一件周而复始的工作。MM 的总体逻辑是首先确定要服务的对象(细分市场)及其需求,用产品和服务进行匹配,同时确保能力能够支撑,最后进行闭环管理。


MM 方法论围绕这些关键问题展开:

(1)价值观、使命、愿景、目标是什么?

(2)为谁服务,也就是选择那些细分市场?

(3)战略路径(业务设计)和业务计划是什么?

(4)要满足细分市场客户哪些需求?

(5)为目标客户提供什么产品、服务或解决方案?

(6)需要构建那些能力?如何构建?

(7)各领域策略和行动计划是什么?

(8)如何实现业务计划的闭环管理?



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